Referanser

Nils Vanebo
Daglig leder Vanebo Publishing

Proff på å være proff

– HS Media er kanskje det proffeste annonsesalgsselskapet for fagblader i Norge i dag. Den flatterende beskrivelsen gis av Nils Vanebo, daglig leder i Vanebo Publishing.
– Vi har eksempler på at HS Media har løftet annonsesalget når de har overtatt jobben med å selge fra andre salgsselskaper. Sist skjedde det med Kjedemagasinet, som er et fagblad for detaljhandelen og kjøpesentre. Min opplevelse av HS Medias selgere er da også at de er gode når de jobber for nisjeblader med en klart definert målgruppe, sier Vanebo. Han mener at det først og fremst er den stramme salgsledelsen som skiller HS Media fra andre aktører. Ved hjelp av god rapportering, proffe ledelsesverktøy og en generelt tett oppfølging, rendyrkes selgerne til å bli gode på én ting: salg.
– HS Media er størst i Norge når det gjelder antall rendyrkede annonseselgere som jobber for fagpresse og nisjeblader. I kraft av å være store og hands on i lederstilen, er det enklere for selgerne å fokusere på kun salg. Og på det området leverer de, sier Vanebo.
– Mitt inntrykk er at nye selgere må gjennom et trangt nåløye for å få jobb i HS Media. Foruten å ha kommunikasjonsferdigheter som må ligge godt over gjennomsnittet, har selgerne også alltid oppdatert faglig kunnskap. Jeg tenker da på felter som dekning, lesertall, målgruppe og så videre. Dette er temaer som er viktige for annonsører, og i HS Medias selgere har man alltid gode samtalepartnere, sier Vanebo.

Hanne-Mari Bennett
Tidligere Daglig leder Barnemagasinet og redaktør for BAM-bladene

Har både evne og vett

– Jobben HS Media gjør for oss, kjennetegnes ved at medarbeiderne deres har en enorm vilje til å lykkes. Det spiller ingen rolle om det er snakk om et eksisterende produkt eller en nylansering: HS Media skal lykkes. Jeg pleier å si på bred
nordnorsk dialekt at de «har evnen til å jobbe hardt, og vettet til å gjøre det riktig». Med det mener jeg at man er nødt til å stå på for å oppnå resultater. For å lykkes, er man samtidig nødt til å vite hvilken instans man skal påvirke i hvert enkelt tilfelle. Og den kombinasjonen er veldig til stede hos HS Medias annonseselgere. Vår kontaktperson i selskapet er verdt sin vekt i gull, og hun har fått mange oppriktige kjærlighetserklæringer av meg. Jeg tror ikke HS Medias vilje til å lykkes med våre prosjekter viker noe tilbake for hva egne ansatte selgere ville ha vist.

Knut Noer jr.
Redaktør, Caravan

Flinke til å treffe riktig

– HS Media er flinke til å blinke ute potensielle annonsører med produkter som kan være av spesiell interesse for campinginteresserte. Antallet annonser doblet seg da også i løpet av de tre første månedene vi samarbeidet med HS
Media i 2010. Fra å ha et fast sidetall på 48, er sidetallet etter hvert utvidet til 84. Det er bare å ta av seg hatten for den store veksten i antall annonser, og det sier mye om HS Medias medarbeideres evne til å finne fram til aktuelle annonsører.
I dialogen med salgs- og markedssjefer, får vår annonseselger hos HS Media nyss om mange interessante nyheter fra campingbransjen. I den sammenhengen har hun en imponerende teft for hva som kan være aktuelt reportasjestoff for oss. Det har ofte hendt at vi har fulgt opp tipsene hennes om mulige artikler, og ved enkelte anledninger har sakene vært så gode at andre magasiner og aviser har fulgt opp saken med egne reportasjer.
HS Media er også svært flinke til å purre inn annonsemateriell som ikke mottas innen de aktuelle fristene. Før HS Media kom inn i bildet, kunne det fra tid til annen forekomme at trykkestart måtte utsettes i påvente av forsinket annonsemateriell. Den typen forsinkelser forekommer ikke etter at HS Media overtok annonsesalget.