Vår historie

I 2012 feirer HS Media 20 år. Fra å være et enkeltpersonforetak, har selskapet vokst til å bli en solskinnshistorie med 25 ansatte og et budsjett på 150 millioner kroner. Bak suksessen står ei tidligere gardskjerring med i overkant mye pågangsmot.

Wenche Huser Sund hadde lang erfaring med å kombinere gårdsdrift og annonsesalg i avis. Men i 1992 bestemte hun seg for å klare seg alene. Hun sa opp annonsejobben og startet for seg selv. Det viste seg å være et klokt valg. I etableringsåret solgte  hun nemlig for 3,5 millioner kroner, så året etter ble gårdsdriften erstattet med en større salgsbedrift i form av en ny selger. Kort  tid seinere ble fem nye selgere ønsket velkommen i bedriften, og siden har HS Media vokst taktfast år for år.

Hva er drivkraften din som gründer, og hvorfor lyktes nettopp du?
– I bunn ligger en sterk tro på egen forretningsidé, og at man har det som trengs for å nå målene sine. Det har også vært nyttig å ha med seg et relativt godt utviklet konkurranseinstinkt i bagasjen. Om jeg har måttet stå opp klokka 05.00 for å rekke et møte i Oslo, så har aldri det gjort meg noe. Enkelte vil nok også peke på at jeg lykkes fordi jeg passer på noen viktige detaljer. I de første årene passet jeg for eksempel på å ha på en rød kjole, når jeg deltok på sosiale tilstelninger i jobbsammenheng.

Fordi...?
– Fordi sjansen var større for at folk ville legge merke til meg da, og dermed huske meg bedre neste gang vi snakket jobb sammen. Den aller viktigste forklaringen for HS Medias suksess, er imidlertid de fantastiske menneskene som jobber her. Jeg påstår uten å nøle at vi har noen av Norges beste annonseselgere.

Hvem er den typiske annonseselgeren i HS Media?
– Hun eller han finnes ikke. Vi har alt fra tidligere ingeniører og lærere, til snekkere og trelastarbeidere. Felles for alle, er at de får en grundig opplæring, og siden en tett oppfølging. Langt ifra alle blir imidlertid værende. Bortimot en tredel slutter når det har
gått tre måneder. Våre selgere måles daglig på resultatene de leverer. Hvis man ikke har tilstrekkelig guts og stå på-vilje, vil du heller ikke lykkes. Noen utenforstående vil kanskje hevde at vi stiller vel tøffe salgskrav. Lista kommer likevel ikke til å senkes. Tøffe krav gjør riktignok at vi må lete lengre før vi finner en kandidat, men det gjør også at vi tiltrekker oss de aller beste. Gode selgere vet at de får testet seg selv hos oss, og det er en utfordring mange søker.

Hva gjør selgerne deres ekstra dyktige?
– Vi tilbyr annonsørene skreddersøm ved å sikre høy kvalitet i alle leddene i leveransen vår. Det betyr gode kunnskaper om annonsør, marked og publikasjoner. Et salg regnes først som en suksess når du selger til kunden for andre gang. Cowboy-selgere er derfor ikke velkomne hos oss.

Hva vet du nå som du gjerne skulle ha visst da du startet for 20 år siden?
– I begynnelsen følte jeg det som en hemsko å prate Hedmark-dialekt, og at jeg kom fra Kirkenær, en liten plass midt mellom Kongsvinger og Elverum. I dag vet jeg bedre. Jeg er overbevist om at nettopp den joviale og folkelige dialekten vår er en flott døråpner, uansett hvem vi prater med. Avstanden til Oslo er pussig nok mye kortere fra oss til hovedstaden enn motsatt vei, og vår plassering bidrar også til at vi har lite gjennomtrekk av medarbeidere. Det gjør det enklere å jobbe for å opprettholde det utrolig gode arbeidsmiljøet. Vi er flinke til å rose hverandre hver eneste dag, og vi feirer både små og store suksesser.

Og hva blir neste suksess?
– I 2011 solgte vi for snaut 100 millioner kroner. I 2012 kommer summen til å vokse til ca 150 millioner. Det er en vanvittig prestasjon som virkelig må markeres. Vi kommer derfor snart til å fly alle ansatte til Afrika for å klatre til topps på Kilimanjaro. Det kommer til å bli en krevende klatretur, men det blir verdt det, for det er ingen tvil om at vi trives best på toppen.